{"id":59633,"date":"2026-05-18T18:10:48","date_gmt":"2026-05-18T15:10:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ambylegal.by\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/"},"modified":"2026-05-18T18:10:48","modified_gmt":"2026-05-18T15:10:48","slug":"debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/","title":{"rendered":"Recouvrement de cr\u00e9ances dans le cadre de contrats d&rsquo;approvisionnement internationaux (CVIM) en Bi\u00e9lorussie"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<div class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Table of Contents<\/div>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Pourquoi_la_CVIM_regit_probablement_deja_votre_contrat\" >Pourquoi la CVIM r\u00e9git probablement d\u00e9j\u00e0 votre contrat<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#La_reserve_de_larticle_96_et_son_impact_sur_la_nature_de_votre_dossier\" >La r\u00e9serve de l&rsquo;article 96 et son impact sur la nature de votre dossier<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Ce_que_la_Convention_vous_apporte_concretement_lorsque_vous_tentez_dobtenir_le_paiement\" >Ce que la Convention vous apporte concr\u00e8tement lorsque vous tentez d&rsquo;obtenir le paiement<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Article_62_%E2%80%94_le_droit_dexiger_le_paiement\" >Article 62 \u2014 le droit d&rsquo;exiger le paiement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Article_78_%E2%80%94_les_interets_de_retard_par_defaut\" >Article 78 \u2014 les int\u00e9r\u00eats de retard par d\u00e9faut<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Articles_74_a_77_%E2%80%94_les_dommages_et_interets\" >Articles 74 \u00e0 77 \u2014 les dommages et int\u00e9r\u00eats<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Articles_38_et_39_%E2%80%94_lobligation_de_notification_de_lacheteur\" >Articles 38 et 39 \u2014 l&rsquo;obligation de notification de l&rsquo;acheteur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Article_71_%E2%80%94_la_contravention_anticipee\" >Article 71 \u2014 la contravention anticip\u00e9e<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Ou_se_deroule_le_litige_lIAC_de_la_BelCCI_ou_le_tribunal_economique\" >O\u00f9 se d\u00e9roule le litige : l&rsquo;IAC de la BelCCI ou le tribunal \u00e9conomique<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Tribunal_economique_bielorusse\" >Tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#La_Cour_darbitrage_international_pres_la_BelCCI_IAC\" >La Cour d&rsquo;arbitrage international pr\u00e8s la BelCCI (IAC)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#La_sequence_precontentieuse_etape_par_etape\" >La s\u00e9quence pr\u00e9contentieuse, \u00e9tape par \u00e9tape<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Etape_1_La_lettre_de_mise_en_demeure_formelle_reclamation\" >\u00c9tape 1. La lettre de mise en demeure formelle (r\u00e9clamation)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Etape_2_Le_delai_de_30_jours\" >\u00c9tape 2. Le d\u00e9lai de 30 jours<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Etape_3_La_mediation_si_elle_savere_adaptee\" >\u00c9tape 3. La m\u00e9diation, si elle s&rsquo;av\u00e8re adapt\u00e9e<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Etape_4_La_saisine_%E2%80%94_tribunal_ou_arbitrage\" >\u00c9tape 4. La saisine \u2014 tribunal ou arbitrage<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Larticle_39_%E2%80%94_larme_absolue_du_creancier_etranger\" >L&rsquo;article 39 \u2014 l&rsquo;arme absolue du cr\u00e9ancier \u00e9tranger<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Etude_de_deux_cas_pratiques\" >\u00c9tude de deux cas pratiques<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Cas_1_Fournisseur_hambourgeois_et_escalade_rapide\" >Cas 1. Fournisseur hambourgeois et escalade rapide<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Cas_2_Fournisseur_italien_et_demarrage_tardif\" >Cas 2. Fournisseur italien et d\u00e9marrage tardif<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Lexecution_%E2%80%94_la_ou_tout_se_joue_reellement\" >L&rsquo;ex\u00e9cution \u2014 l\u00e0 o\u00f9 tout se joue r\u00e9ellement<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Le_jugement_du_tribunal_economique_bielorusse\" >Le jugement du tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#La_sentence_arbitrale_de_la_BelCCI\" >La sentence arbitrale de la BelCCI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#La_realite_des_actifs\" >La r\u00e9alit\u00e9 des actifs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Les_couts\" >Les co\u00fbts<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Les_quatorze_premiers_jours_suivant_un_impaye\" >Les quatorze premiers jours suivant un impay\u00e9<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Foire_aux_questions\" >Foire aux questions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/debt-collection-cisg-international-supply-contracts-belarus\/#Le_modele_qui_gagne_et_le_modele_qui_perd\" >Le mod\u00e8le qui gagne et le mod\u00e8le qui perd<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quatre conteneurs dans le cadre d&rsquo;un contrat de fourniture pluriannuel conclu avec un acheteur \u00e0 Minsk. Trois ont \u00e9t\u00e9 pay\u00e9s dans les d\u00e9lais. Le quatri\u00e8me a \u00e9t\u00e9 livr\u00e9 il y a deux mois et la facture de 180 000 \u20ac reste impay\u00e9e. Les r\u00e9ponses de l&rsquo;acheteur se sont espac\u00e9es, passant \u00e0 un rythme hebdomadaire, puis tous les quinze jours. Le dernier appel s&rsquo;est conclu par de vagues allusions \u00e0 des \u00ab probl\u00e8mes de qualit\u00e9 \u00bb que personne n&rsquo;avait mentionn\u00e9s le jour de la r\u00e9ception des marchandises. Votre responsable commercial est convaincu que la relation peut \u00eatre sauv\u00e9e. Votre directeur financier commence \u00e0 penser le contraire. Et aucun des deux n&rsquo;a la moindre id\u00e9e du droit national qui r\u00e9git r\u00e9ellement le contrat \u2014 or, il s&rsquo;av\u00e8re que c&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment la question qui d\u00e9termine en silence tout ce qui va suivre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon toute vraisemblance, le contrat est r\u00e9gi par la Convention des Nations unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (CVIM). La CVIM. La Convention de Vienne. Il s&rsquo;agit de la m\u00eame chose, sous trois noms diff\u00e9rents. La plupart des fournisseurs \u00e9trangers ne r\u00e9alisent jamais que cela s&rsquo;applique. Leur cocontractant bi\u00e9lorusse l&rsquo;ignore souvent aussi. Et la Bi\u00e9lorussie a fait un choix sp\u00e9cifique lors de son adh\u00e9sion \u2014 la r\u00e9serve de l&rsquo;article 96 \u2014 qui red\u00e9finit discr\u00e8tement la mani\u00e8re dont chaque affaire de recouvrement men\u00e9e en vertu de la Convention se d\u00e9roule lorsqu&rsquo;une partie est bi\u00e9lorusse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce qui suit d\u00e9taille : quand la CVIM s&rsquo;applique (presque toujours dans des cas comme le v\u00f4tre), ce que la r\u00e9serve de la Bi\u00e9lorussie vous co\u00fbte et ce qu&rsquo;elle ne vous co\u00fbte pas, quelles dispositions de la CVIM comptent r\u00e9ellement lorsque vous essayez d&rsquo;\u00eatre pay\u00e9, comment fonctionnent les m\u00e9canismes pr\u00e9contentieux et d&rsquo;arbitrage sur le terrain \u00e0 Minsk, et que faire au cours des deux semaines suivant imm\u00e9diatement les impay\u00e9s. Avec \u00e0 la fin deux cas r\u00e9els tir\u00e9s de la pratique pour lier tous ces \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_la_CVIM_regit_probablement_deja_votre_contrat\"><\/span><strong>Pourquoi la CVIM r\u00e9git probablement d\u00e9j\u00e0 votre contrat<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Convention s&rsquo;applique automatiquement. C&rsquo;est l&rsquo;\u00e9l\u00e9ment que la plupart des fournisseurs \u00e9trangers oublient. Aucune clause d&rsquo;adh\u00e9sion expresse n&rsquo;est n\u00e9cessaire. Aucune signature sur un document s\u00e9par\u00e9 n&rsquo;est requise. Si les deux parties ont leur \u00e9tablissement dans des \u00c9tats contractants de la CVIM, que le contrat porte sur une vente internationale de marchandises et que vous n&rsquo;avez pas express\u00e9ment exclu la Convention, celle-ci constitue votre droit mat\u00e9riel. Par d\u00e9faut.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Bi\u00e9lorussie est un \u00c9tat contractant depuis le 1er novembre 1990. L&rsquo;UE y a adh\u00e9r\u00e9 en grande partie \u00e0 la fin des ann\u00e9es 1980 et dans les ann\u00e9es 1990. La Russie, la Chine, le Japon, la Cor\u00e9e, les \u00c9tats-Unis sont tous parties prenantes. En 2026, quatre-vingt-dix-sept pays au total y adh\u00e8rent.<a href=\"https:\/\/uncitral.un.org\/en\/texts\/salegoods\/conventions\/sale_of_goods\/cisg\/status\"> La page d&rsquo;information de la CNUDCI<\/a> fait autorit\u00e9 en la mati\u00e8re. Si vous n&rsquo;\u00eates pas s\u00fbr de la situation du pays de votre cocontractant, votre tr\u00e9sorier peut v\u00e9rifier en moins d&rsquo;une minute.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par cons\u00e9quent, pour un vendeur allemand et un acheteur bi\u00e9lorusse : la CVIM s&rsquo;applique. Un fabricant polonais et un distributeur bi\u00e9lorusse : la CVIM. Un n\u00e9gociant chypriote, un fournisseur de machines tch\u00e8que, un producteur textile italien : tous rel\u00e8vent de la CVIM. Le fait que votre contrat ait choisi \u00ab le droit allemand \u00bb ou \u00ab les lois de la R\u00e9publique de Bi\u00e9lorussie \u00bb ne change g\u00e9n\u00e9ralement pas la donne. Choisir la loi d&rsquo;un \u00c9tat contractant entra\u00eene habituellement l&rsquo;application de la CVIM, car celle-ci fait partie du droit de ce pays en mati\u00e8re de vente internationale de marchandises.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour exclure la Convention, vous avez besoin d&rsquo;une clause d&rsquo;exclusion sp\u00e9cifique : \u00ab La CVIM ne s&rsquo;applique pas \u00bb, ou des termes similaires. La plupart des contrats d&rsquo;approvisionnement que nous examinons n&rsquo;en comportent pas. Et le fournisseur \u00e9tranger ne r\u00e9alise presque jamais qu&rsquo;il op\u00e8re par d\u00e9faut sous l&rsquo;\u00e9gide d&rsquo;un trait\u00e9 international plut\u00f4t que sous celle de son propre code de vente national.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il convient de mentionner bri\u00e8vement quelques exceptions. La Convention ne s&rsquo;applique pas aux ventes aux consommateurs. Elle ne couvre pas les services. Elle ne s&rsquo;\u00e9tend pas aux ventes de navires, d&rsquo;a\u00e9ronefs, d&rsquo;\u00e9lectricit\u00e9, de titres financiers ou de devises. Pour les contrats d&rsquo;approvisionnement commerciaux ordinaires \u2014 dont il est ici question \u2014, aucune de ces exceptions n&rsquo;entre en ligne de compte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_reserve_de_larticle_96_et_son_impact_sur_la_nature_de_votre_dossier\"><\/span><strong>La r\u00e9serve de l&rsquo;article 96 et son impact sur la nature de votre dossier<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque la Bi\u00e9lorussie a adh\u00e9r\u00e9 \u00e0 la Convention en 1989, elle a formul\u00e9 une d\u00e9claration en vertu des articles 12 et 96. En substance : toute disposition de la CVIM qui permet qu&rsquo;un contrat de vente \u2014 ou sa modification, sa r\u00e9siliation, son offre, son acceptation ou toute autre manifestation d&rsquo;intention \u2014 soit conclu dans une autre forme que celle \u00e9crite ne s&rsquo;applique pas si l&rsquo;une des parties est bi\u00e9lorusse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En d&rsquo;autres termes : les contrats de vente impliquant une partie bi\u00e9lorusse doivent \u00eatre \u00e9tablis par \u00e9crit. Les modifications doivent \u00eatre \u00e9crites. Les notifications modifiant les droits doivent \u00eatre \u00e9crites. La r\u00e8gle suppl\u00e9tive de la CVIM qui permet aux parties de convenir de choses oralement ne s&rsquo;applique pas dans votre cas. Diff\u00e9rents pays ont adopt\u00e9 des positions vari\u00e9es \u00e0 ce sujet \u2014 la Russie, l&rsquo;Argentine, le Vi\u00eat Nam, la Cor\u00e9e du Nord et quelques autres ont \u00e9mis la m\u00eame r\u00e9serve, tandis que la plupart des \u00c9tats membres de la CVIM ne l&rsquo;ont pas fait. La Bi\u00e9lorussie l&rsquo;a fait.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce que cela change concr\u00e8tement lorsque vous proc\u00e9dez au recouvrement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les accords verbaux conclus au cas par cas avec le responsable des achats de l&rsquo;acheteur ne sont pas opposables \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 bi\u00e9lorusse, m\u00eame si toutes les personnes pr\u00e9sentes dans la pi\u00e8ce se rappellent la conversation de mani\u00e8re identique.<\/li>\n\n\n\n<li>Les messages WhatsApp confirmant des conditions de paiement prolong\u00e9es prouvent que la conversation a eu lieu, mais ils ne constituent pas n\u00e9cessairement en soi une modification \u00e9crite et contraignante. L&rsquo;argument selon lequel ils devraient \u00eatre assimil\u00e9s \u00e0 un tel accord devient plus difficile \u00e0 soutenir en raison de la r\u00e9serve.<\/li>\n\n\n\n<li>Une clause interdisant les modifications verbales (\u00ab no oral modifications \u00bb) dans le contrat est de rigueur plut\u00f4t qu&rsquo;une simple bonne pratique facultative. Si votre contrat n&rsquo;en contient pas, vous restez soumis aux contraintes de la r\u00e9serve \u2014 le trait\u00e9 s&rsquo;en charge pour vous.<\/li>\n\n\n\n<li>Les \u00e9changes de courriers \u00e9lectroniques convenant de nouvelles conditions commerciales doivent \u00eatre formalis\u00e9s de mani\u00e8re ad\u00e9quate : par un avenant sign\u00e9, ou un accus\u00e9 de r\u00e9ception formel, et non par un long fil de discussion laiss\u00e9 en suspens.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&rsquo;est un sch\u00e9ma que nous observons presque chaque trimestre. Le responsable des achats de l&rsquo;acheteur bi\u00e9lorusse accepte par e-mail de faire passer le d\u00e9lai de paiement de 60 \u00e0 120 jours. Les marchandises arrivent \u00e0 temps. Le 120e jour arrive. Aucun paiement n&rsquo;est effectu\u00e9. Le fournisseur envoie une mise en demeure. Le conseil de l&rsquo;acheteur bi\u00e9lorusse soutient alors que l&rsquo;\u00e9change de courriels ne constitue pas une modification \u00e9crite contraignante au titre de la r\u00e9serve de l&rsquo;article 96, de sorte que les conditions initiales de 60 jours s&rsquo;appliquent toujours \u2014 et voil\u00e0 la lettre de mise en demeure du fournisseur fond\u00e9e sur de mauvaises bases contractuelles. Cet argument ne triomphe pas toujours, mais il ralentit in\u00e9vitablement l&rsquo;affaire, et parfois il l&#8217;emporte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous \u00eates encore en phase de n\u00e9gociation avec un cocontractant bi\u00e9lorusse, la conclusion est simple : formalisez chaque accord commercial par \u00e9crit de mani\u00e8re ad\u00e9quate. Signez et datez les documents. Ne vous reposez jamais sur des fils d&rsquo;e-mails ou des discussions instantan\u00e9es pour tout ce qui touche au prix, aux d\u00e9lais ou aux obligations. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 en phase de recouvrement, auditez votre piste documentaire avant de vous appuyer sur un \u00e9change informel comme s&rsquo;il s&rsquo;agissait d&rsquo;une clause contractuelle contraignante.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/ambylegal.by\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mid-section-anonymous-male-accountant-calculating-financial-data-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-22465\" srcset=\"https:\/\/ambylegal.by\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mid-section-anonymous-male-accountant-calculating-financial-data-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/ambylegal.by\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mid-section-anonymous-male-accountant-calculating-financial-data-300x200.jpg 300w, https:\/\/ambylegal.by\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mid-section-anonymous-male-accountant-calculating-financial-data-768x513.jpg 768w, https:\/\/ambylegal.by\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mid-section-anonymous-male-accountant-calculating-financial-data-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/ambylegal.by\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mid-section-anonymous-male-accountant-calculating-financial-data-2048x1367.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ce_que_la_Convention_vous_apporte_concretement_lorsque_vous_tentez_dobtenir_le_paiement\"><\/span><strong>Ce que la Convention vous apporte concr\u00e8tement lorsque vous tentez d&rsquo;obtenir le paiement<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La CVIM est globalement favorable aux vendeurs en mati\u00e8re de recours. L\u00e0 o\u00f9 le droit interne bi\u00e9lorusse cr\u00e9e parfois des frictions pour les cr\u00e9anciers \u00e9trangers (r\u00e8gles de preuve formelles, questions proc\u00e9durales techniques), la Convention offre un cadre mat\u00e9riel clair. Quelques dispositions se r\u00e9v\u00e8lent plus importantes que les autres dans un sc\u00e9nario de recouvrement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Article_62_%E2%80%94_le_droit_dexiger_le_paiement\"><\/span><strong>Article 62 \u2014 le droit d&rsquo;exiger le paiement<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le vendeur peut exiger de l&rsquo;acheteur qu&rsquo;il paie le prix, qu&rsquo;il prenne livraison ou qu&rsquo;il ex\u00e9cute ses autres obligations. C&rsquo;est le droit fondamental \u00e0 l&rsquo;ex\u00e9cution, point de d\u00e9part de toute r\u00e9clamation de paiement. Rien d&rsquo;exotique, mais cela m\u00e9rite d&rsquo;\u00eatre cit\u00e9 car cela place la r\u00e9clamation sur le terrain de la Convention plut\u00f4t que sur celui du seul droit interne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Article_78_%E2%80%94_les_interets_de_retard_par_defaut\"><\/span><strong>Article 78 \u2014 les int\u00e9r\u00eats de retard par d\u00e9faut<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si une partie ne paie pas le prix ou toute autre somme due, l&rsquo;autre partie a droit \u00e0 des int\u00e9r\u00eats, un point c&rsquo;est tout. La CVIM ne fixe pas le taux : celui-ci d\u00e9coule de la loi nationale applicable. Pour les affaires impliquant la Bi\u00e9lorussie, cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement des taux bi\u00e9lorusses, qui sont raisonnables plut\u00f4t que punitifs. Les contrats qui stipulent un taux d&rsquo;int\u00e9r\u00eat conventionnel plus \u00e9lev\u00e9 sont ex\u00e9cutoires en vertu de la Convention, il est donc utile de le pr\u00e9voir d\u00e8s la r\u00e9daction initiale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Articles_74_a_77_%E2%80%94_les_dommages_et_interets\"><\/span><strong>Articles 74 \u00e0 77 \u2014 les dommages et int\u00e9r\u00eats<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des dommages et int\u00e9r\u00eats compensatoires int\u00e9graux, incluant le gain manqu\u00e9. Soumis \u00e0 la r\u00e8gle de la pr\u00e9visibilit\u00e9 : les pertes devaient \u00eatre raisonnablement pr\u00e9visibles pour la partie d\u00e9faillante au moment de la conclusion du contrat. Et soumis \u00e0 l&rsquo;obligation d&rsquo;att\u00e9nuation des pertes en vertu de l&rsquo;article 77 \u2014 ce qui signifie que vous ne pouvez pas laisser les pertes s&rsquo;accumuler sur le compte de la partie d\u00e9faillante. Le principe g\u00e9n\u00e9ral est la r\u00e9paration et non la sanction, mais ce plancher s&rsquo;av\u00e8re r\u00e9ellement significatif pour les cr\u00e9anciers \u00e9trangers.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Articles_38_et_39_%E2%80%94_lobligation_de_notification_de_lacheteur\"><\/span><strong>Articles 38 et 39 \u2014 l&rsquo;obligation de notification de l&rsquo;acheteur<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&rsquo;agit de la paire de dispositions la plus utile pour un vendeur \u00e9tranger confront\u00e9 \u00e0 un acheteur bi\u00e9lorusse qui d\u00e9couvre soudainement des probl\u00e8mes de qualit\u00e9. L&rsquo;article 38 impose \u00e0 l&rsquo;acheteur d&rsquo;examiner les marchandises dans un d\u00e9lai aussi bref que possible. L&rsquo;article 39 lui impose de notifier la nature de tout d\u00e9faut de conformit\u00e9 dans un d\u00e9lai raisonnable \u00e0 compter du moment o\u00f9 il l&rsquo;a d\u00e9couvert ou aurait d\u00fb le d\u00e9couvrir. Manquez le d\u00e9lai de notification, et vous perdez le droit de vous pr\u00e9valoir du d\u00e9faut de conformit\u00e9. Point final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le \u00ab d\u00e9lai raisonnable \u00bb n&rsquo;a rien de g\u00e9n\u00e9reux. La plupart de la jurisprudence relative \u00e0 la CVIM le traite comme se comptant en semaines pour des marchandises ordinaires, en jours pour des produits p\u00e9rissables, et parfois de mani\u00e8re encore plus br\u00e8ve pour des intrants industriels qui auraient d\u00fb \u00eatre contr\u00f4l\u00e9s avant d&rsquo;\u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans un processus de production. Presque jamais en mois. Si votre acheteur a accept\u00e9 la livraison sans \u00e9mettre de r\u00e9serve, a utilis\u00e9 les marchandises dans sa propre production pendant des semaines, et n&rsquo;a \u00ab d\u00e9couvert \u00bb des probl\u00e8mes de qualit\u00e9 que lorsque la facture est arriv\u00e9e \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance, l&rsquo;article 39 constitue souvent la r\u00e9ponse absolue \u00e0 son contre-argument.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Article_71_%E2%80%94_la_contravention_anticipee\"><\/span><strong>Article 71 \u2014 la contravention anticip\u00e9e<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S&rsquo;il appara\u00eet clairement que l&rsquo;autre partie n&rsquo;ex\u00e9cutera pas une part essentielle de ses obligations \u2014 en raison d&rsquo;une grave d\u00e9t\u00e9rioration de sa solvabilit\u00e9, de son comportement dans la pr\u00e9paration de l&rsquo;ex\u00e9cution ou des d\u00e9buts de l&rsquo;ex\u00e9cution elle-m\u00eame \u2014, vous pouvez suspendre votre propre ex\u00e9cution. Pour un vendeur, c&rsquo;est la protection qui permet d&rsquo;interrompre de nouvelles exp\u00e9ditions lorsque le sch\u00e9ma de paiement de l&rsquo;acheteur s&rsquo;effondre. Utilisez cette facult\u00e9. Documentez-la. Ne continuez pas \u00e0 exp\u00e9dier sous pr\u00e9texte que le contrat court encore pour six mois.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ou_se_deroule_le_litige_lIAC_de_la_BelCCI_ou_le_tribunal_economique\"><\/span><strong>O\u00f9 se d\u00e9roule le litige : l&rsquo;IAC de la BelCCI ou le tribunal \u00e9conomique<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si le contrat comporte une clause d&rsquo;arbitrage ad\u00e9quate, le forum est d\u00e9termin\u00e9. En l&rsquo;absence de clause, la juridiction comp\u00e9tente par d\u00e9faut est le tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse situ\u00e9 au lieu d&rsquo;\u00e9tablissement de l&rsquo;acheteur. Ce choix, lorsqu&rsquo;il existe, dicte presque tout le reste.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tribunal_economique_bielorusse\"><\/span><strong>Tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comp\u00e9tence d\u00e9termin\u00e9e par le contrat ou par le lieu d&rsquo;\u00e9tablissement du d\u00e9fendeur. Frais de dossier r\u00e9duits. Proc\u00e9dure plus rapide dans les dossiers clairs. L&rsquo;ex\u00e9cution nationale est m\u00e9canique, assur\u00e9e par le service public d&rsquo;ex\u00e9cution. La reconnaissance internationale est en revanche plus variable : elle est r\u00e9alisable dans les pays de la CEI en vertu de la Convention de Chisinau de 2002, plus incertaine au sein de l&rsquo;UE selon les accords bilat\u00e9raux, et g\u00e9n\u00e9ralement impraticable contre des avoirs situ\u00e9s aux \u00c9tats-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Australie et dans la plupart des juridictions occidentales non signataires de trait\u00e9s. Les proc\u00e9dures se d\u00e9roulent en bi\u00e9lorusse, le russe \u00e9tant accept\u00e9 en pratique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_Cour_darbitrage_international_pres_la_BelCCI_IAC\"><\/span><strong>La Cour d&rsquo;arbitrage international pr\u00e8s la BelCCI (IAC)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con\u00e7ue pr\u00e9cis\u00e9ment pour ce type d&rsquo;affaires : litiges commerciaux transfrontaliers, opposant parfois deux parties \u00e9trang\u00e8res, parfois une partie bi\u00e9lorusse et une partie \u00e9trang\u00e8re. Le principal atout pour les cr\u00e9anciers \u00e9trangers : les sentences sont ex\u00e9cutoires dans plus de 170 pays en vertu de la Convention de New York de 1958. C&rsquo;est la caract\u00e9ristique la plus utile de toute cette instance, et c&rsquo;est pourquoi nous recommandons la BelCCI aux cr\u00e9anciers \u00e9trangers dont le seul point de contact bi\u00e9lorusse est le d\u00e9biteur lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e8gles de proc\u00e9dure sont flexibles. L&rsquo;affaire peut \u00eatre conduite en anglais si les parties en conviennent. Le tribunal arbitral est compos\u00e9 d&rsquo;un ou de trois arbitres choisis sur la liste de la BelCCI (des arbitres \u00e9trangers sont autoris\u00e9s, sous r\u00e9serve d&rsquo;une provision pour couvrir leurs frais de participation). Le d\u00e9lai par d\u00e9faut entre la constitution du tribunal et la sentence est de six mois, parfois plus rapide, ou occasionnellement plus long dans les affaires complexes. Les sentences sont d\u00e9finitives et insusceptibles d&rsquo;appel. L&rsquo;ex\u00e9cution en Bi\u00e9lorussie requiert une demande distincte d&rsquo;un mois aupr\u00e8s du tribunal \u00e9conomique pour obtenir un titre ex\u00e9cutoire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons analys\u00e9 en d\u00e9tail l&rsquo;ensemble de la comparaison entre tribunaux \u00e9tatiques et arbitrage dans <a href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/iac-at-the-belcci\/\">notre article sur l&rsquo;arbitrage en Bi\u00e9lorussie<\/a>. Il est recommand\u00e9 de le lire conjointement avec celui-ci si la structure de votre contrat est encore ouverte ou si vous r\u00e9digez un nouvel accord d&rsquo;approvisionnement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_sequence_precontentieuse_etape_par_etape\"><\/span><strong>La s\u00e9quence pr\u00e9contentieuse, \u00e9tape par \u00e9tape<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La CVIM r\u00e9git le fond du droit. Le droit proc\u00e9dural bi\u00e9lorusse r\u00e9git les \u00e9tapes formelles. Il existe une phase pr\u00e9contentieuse obligatoire avant de pouvoir saisir le tribunal \u00e9conomique : omettez-la et votre dossier sera rejet\u00e9 avant m\u00eame d&rsquo;avoir commenc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etape_1_La_lettre_de_mise_en_demeure_formelle_reclamation\"><\/span><strong>\u00c9tape 1. La lettre de mise en demeure formelle (r\u00e9clamation)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&rsquo;agit du pr\u00e9alable proc\u00e9dural \u00e0 toute saisine d&rsquo;un tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse. Elle doit \u00eatre \u00e9tablie par \u00e9crit et adress\u00e9e au d\u00e9biteur \u00e0 son si\u00e8ge social. Elle accorde \u00e0 l&rsquo;acheteur un d\u00e9lai de 30 jours pour r\u00e9pondre. La r\u00e9daction importe plus qu&rsquo;on ne le pense : cette lettre ouvre la n\u00e9gociation et constitue le dossier documentaire pour la suite. Nous avons coutume de citer directement dans la mise en demeure les articles de la CVIM invoqu\u00e9s, aux c\u00f4t\u00e9s des dispositions contractuelles. Les acheteurs bi\u00e9lorusses et leurs conseils prennent beaucoup plus au s\u00e9rieux une mise en demeure fond\u00e9e sur la CVIM qu&rsquo;une r\u00e9clamation g\u00e9n\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etape_2_Le_delai_de_30_jours\"><\/span><strong>\u00c9tape 2. Le d\u00e9lai de 30 jours<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&rsquo;agit d&rsquo;un v\u00e9ritable temps de n\u00e9gociation, et non d&rsquo;une simple formalit\u00e9 proc\u00e9durale. La plupart des acheteurs bi\u00e9lorusses s&rsquo;engagent \u00e0 cette \u00e9tape si la mise en demeure est correctement r\u00e9dig\u00e9e. Les issues que nous constatons r\u00e9guli\u00e8rement incluent : un paiement partiel, un \u00e9chelonnement du calendrier ou une reconnaissance de dette formalis\u00e9e par \u00e9crit. Cette derni\u00e8re option s&rsquo;av\u00e8re bien plus pr\u00e9cieuse qu&rsquo;il n&rsquo;y para\u00eet \u2014 sous le droit bi\u00e9lorusse, une reconnaissance \u00e9crite de dette interrompt le d\u00e9lai de prescription, ce qui peut s&rsquo;av\u00e9rer d\u00e9cisif si des factures plus anciennes approchent de la limite fatidique des trois ans.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etape_3_La_mediation_si_elle_savere_adaptee\"><\/span><strong>\u00c9tape 3. La m\u00e9diation, si elle s&rsquo;av\u00e8re adapt\u00e9e<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La m\u00e9diation commerciale en Bi\u00e9lorussie a gagn\u00e9 en maturit\u00e9 au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es. Un accord issu d&rsquo;une m\u00e9diation d\u00fbment r\u00e9dig\u00e9 offre des perspectives d&rsquo;ex\u00e9cution. Elle m\u00e9rite d&rsquo;\u00eatre envisag\u00e9e lorsqu&rsquo;il existe une relation commerciale qui vaut la peine d&rsquo;\u00eatre pr\u00e9serv\u00e9e, ou lorsque le litige pr\u00e9sente une complexit\u00e9 factuelle qui b\u00e9n\u00e9ficie de l&rsquo;intervention d&rsquo;un tiers neutre. Notre analyse plus large des m\u00e9canismes pr\u00e9contentieux est expos\u00e9e dans <a href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/news\/how-to-recover-debt-from-belarusian-company-foreign-creditor\/\">notre guide sur le recouvrement de cr\u00e9ances aupr\u00e8s d&rsquo;entreprises bi\u00e9lorusses<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etape_4_La_saisine_%E2%80%94_tribunal_ou_arbitrage\"><\/span><strong>\u00c9tape 4. La saisine \u2014 tribunal ou arbitrage<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la phase pr\u00e9contentieuse ne permet pas de r\u00e9soudre le litige, l&rsquo;affaire est port\u00e9e devant le forum convenu. Les frais de justice devant le tribunal \u00e9conomique sont calcul\u00e9s en pourcentage de la valeur du litige. Les honoraires de la BelCCI sont fix\u00e9s par le bar\u00e8me tarifaire de l&rsquo;institution. Les d\u00e9lais de prescription pour les cr\u00e9ances commerciales fond\u00e9es sur la CVIM en Bi\u00e9lorussie courent sur trois ans \u00e0 compter de la naissance du droit d&rsquo;action.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Larticle_39_%E2%80%94_larme_absolue_du_creancier_etranger\"><\/span><strong>L&rsquo;article 39 \u2014 l&rsquo;arme absolue du cr\u00e9ancier \u00e9tranger<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous ne deviez retenir qu&rsquo;une seule disposition de la CVIM de mani\u00e8re incontestable, ce serait l&rsquo;article 39. Presque chaque acheteur bi\u00e9lorusse confront\u00e9 \u00e0 une demande de paiement brandit une version ou une autre de l&rsquo;argument selon lequel \u00ab les marchandises n&rsquo;\u00e9taient pas conformes \u00bb. La port\u00e9e de cet argument d\u00e9pend enti\u00e8rement du moment o\u00f9 il a \u00e9t\u00e9 soulev\u00e9 pour la premi\u00e8re fois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La structure est simple : l&rsquo;acheteur doit examiner les marchandises dans un d\u00e9lai aussi bref que possible eu \u00e9gard aux circonstances. Il perd le droit de se pr\u00e9valoir d&rsquo;un d\u00e9faut de conformit\u00e9 s&rsquo;il ne notifie pas la nature exacte du probl\u00e8me dans un d\u00e9lai raisonnable \u00e0 compter du moment o\u00f9 il l&rsquo;a d\u00e9couvert ou aurait d\u00fb le d\u00e9couvrir. La jurisprudence bi\u00e9lorusse et internationale relative \u00e0 la CVIM interpr\u00e8te le \u00ab d\u00e9lai raisonnable \u00bb de mani\u00e8re stricte : g\u00e9n\u00e9ralement quelques semaines pour des marchandises commerciales ordinaires, moins pour des intrants n\u00e9cessitant une inspection pr\u00e9alable, et presque jamais en mois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le travail pratique consiste \u00e0 reconstituer la chronologie : quand l&rsquo;acheteur a-t-il pris livraison ? Quand a-t-il soulev\u00e9 le pr\u00e9tendu d\u00e9faut de conformit\u00e9 ? Qu&rsquo;a-t-il fait des marchandises entretemps ? S&rsquo;il a pris livraison sans r\u00e9serve, utilis\u00e9 les marchandises dans sa production pendant deux mois, et n&rsquo;a commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9mettre des r\u00e9clamations sur la qualit\u00e9 que le jour o\u00f9 la facture est arriv\u00e9e \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance, c&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement toute l&rsquo;affaire qui est pli\u00e9e. L&rsquo;article 39 fait la majeure partie du travail, et le reste ne consiste qu&rsquo;\u00e0 documenter la chronologie.<\/p>\n\n\n<div class=\"bcta bcta--post \">\r\n    <div class=\"bcta__title title\">Cr\u00e9ation d\u2019une personne morale<\/div>\r\n    <div class=\"bcta__snippet\">Cr\u00e9ez une personne morale en Bi\u00e9lorussie avec un accompagnement expert et une gestion documentaire s\u00e9curis\u00e9e !<\/div>\r\n        <div class=\"bcta__more\">\r\n        <a href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/services\/start-your-business\/\" class=\"btn btn--outline\">\r\n\t\t\tEn savoir plus            <span class=\"btn__icon btn__icon--arrow\"><\/span>\r\n        <\/a>\r\n    <\/div>\r\n    <\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etude_de_deux_cas_pratiques\"><\/span><strong>\u00c9tude de deux cas pratiques<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cas_1_Fournisseur_hambourgeois_et_escalade_rapide\"><\/span><strong>Cas 1. Fournisseur hambourgeois et escalade rapide<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fournisseur de composants industriels bas\u00e9 \u00e0 Hambourg. Cr\u00e9ance de 180 000 \u20ac due par un acheteur bi\u00e9lorusse pour une seule livraison. Trois mois apr\u00e8s la livraison, alors que les pi\u00e8ces \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 int\u00e9gr\u00e9es sur la cha\u00eene de montage de l&rsquo;acheteur depuis huit semaines, ce dernier a subitement soulev\u00e9 des \u00ab probl\u00e8mes de qualit\u00e9 \u00bb et cess\u00e9 ses paiements. Nous avons r\u00e9dig\u00e9 la mise en demeure au 12e jour de notre saisine. Rigoureusement articul\u00e9e autour des articles 38 et 39 \u2014 la notification du d\u00e9faut \u00e9tait manifestement tardive, et l&rsquo;utilisation des marchandises sur la cha\u00eene de production r\u00e9duisait \u00e0 n\u00e9ant tout argument ult\u00e9rieur de non-conformit\u00e9. Le conseil de l&rsquo;acheteur a tent\u00e9 de contester ; nous avons maintenu notre position. Accord transactionnel \u00e0 95 % de la cr\u00e9ance en six semaines. Aucune saisine judiciaire n&rsquo;a \u00e9t\u00e9 n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cas_2_Fournisseur_italien_et_demarrage_tardif\"><\/span><strong>Cas 2. Fournisseur italien et d\u00e9marrage tardif<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fabricant textile italien. Trois livraisons \u00e0 un distributeur bi\u00e9lorusse sur une p\u00e9riode de quatorze mois. Exposition totale de 320 000 \u20ac. Long historique d&rsquo;\u00e9changes d&rsquo;e-mails informels avec l&rsquo;\u00e9quipe achats de l&rsquo;acheteur au sujet des prix, des d\u00e9lais de paiement et des tol\u00e9rances de qualit\u00e9 \u2014 sans qu&rsquo;aucun document formel n&rsquo;ait \u00e9t\u00e9 \u00e9tabli. Lorsque nous avons re\u00e7u le dossier, les pi\u00e8ces documentaires \u00e9taient \u00e9parpill\u00e9es, l&rsquo;acheteur soutenait que plusieurs modifications essentielles n&rsquo;\u00e9taient pas contraignantes en vertu de la r\u00e9serve de l&rsquo;article 96, et le d\u00e9lai de prescription arrivait \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance dans quelques mois pour les deux premi\u00e8res livraisons. Nous avons saisi l&rsquo;IAC pr\u00e8s la BelCCI afin d&rsquo;interrompre la prescription. Onze mois entre la saisine et la sentence. Recouvrement : 72 % du montant r\u00e9clam\u00e9. Une somme bien r\u00e9elle \u2014 mais nettement inf\u00e9rieure \u00e0 ce qui aurait \u00e9t\u00e9 obtenu si une documentation \u00e9crite en bonne et due forme avait exist\u00e9 d\u00e8s la premi\u00e8re livraison.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces deux affaires diff\u00e8rent par leurs faits, mais diff\u00e8rent encore davantage par la rigueur de leur documentation. La r\u00e9serve de l&rsquo;article 96 accorde une importance primordiale \u00e0 la ma\u00eetrise de la piste papier, ce que la plupart des fournisseurs \u00e9trangers ne r\u00e9alisent que lorsque l&rsquo;affaire est d\u00e9j\u00e0 en cours.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lexecution_%E2%80%94_la_ou_tout_se_joue_reellement\"><\/span><strong>L&rsquo;ex\u00e9cution \u2014 l\u00e0 o\u00f9 tout se joue r\u00e9ellement<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un jugement ou une sentence n&rsquo;est qu&rsquo;un morceau de papier tant que vous ne pouvez pas l&rsquo;utiliser pour recouvrer des fonds. Le paysage de l&rsquo;ex\u00e9cution en 2026 se pr\u00e9sente ainsi :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_jugement_du_tribunal_economique_bielorusse\"><\/span><strong>Le jugement du tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ex\u00e9cut\u00e9 sur le plan national par les huissiers de justice bi\u00e9lorusses (\u0441\u0443\u0434\u0435\u0431\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438). Les affaires contest\u00e9es prennent de trois \u00e0 douze mois au stade de l&rsquo;ex\u00e9cution. La reconnaissance \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger d\u00e9pend du cadre conventionnel : r\u00e9alisable dans les pays de la CEI en vertu de la Convention de Chisinau de 2002, possible dans certaines juridictions de l&rsquo;UE en vertu d&rsquo;accords bilat\u00e9raux, et g\u00e9n\u00e9ralement impraticable aux \u00c9tats-Unis, au Royaume-Uni et dans la plupart des pays occidentaux non signataires de trait\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_sentence_arbitrale_de_la_BelCCI\"><\/span><strong>La sentence arbitrale de la BelCCI<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ex\u00e9cutoire \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle internationale dans plus de 170 pays en vertu de la Convention de New York de 1958. En Bi\u00e9lorussie, la sentence est ex\u00e9cut\u00e9e par l&rsquo;interm\u00e9diaire du tribunal \u00e9conomique du lieu d&rsquo;\u00e9tablissement du d\u00e9biteur \u2014 une proc\u00e9dure distincte d&rsquo;un mois pour obtenir le titre ex\u00e9cutoire. <a href=\"https:\/\/uncitral.un.org\/en\/texts\/arbitration\/conventions\/foreign_arbitral_awards\/status2\">L&rsquo;\u00e9tat de la Convention de New York<\/a> est \u00e9galement suivi par la CNUDCI. Cette portabilit\u00e9 internationale constitue l&rsquo;avantage structurel de l&rsquo;arbitrage pour les cr\u00e9anciers \u00e9trangers qui n&rsquo;ont pas l&rsquo;intention d&rsquo;op\u00e9rer en Bi\u00e9lorussie \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_realite_des_actifs\"><\/span><strong>La r\u00e9alit\u00e9 des actifs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;ex\u00e9cution vise les actifs du d\u00e9biteur dans la juridiction o\u00f9 vous proc\u00e9dez. Les comptes bancaires bi\u00e9lorusses constituent g\u00e9n\u00e9ralement la premi\u00e8re cible, accessibles par le biais de l&rsquo;ex\u00e9cution bi\u00e9lorusse. L&rsquo;immobilier, les cr\u00e9ances commerciales et les \u00e9quipements sont \u00e9galement saisissables. Si les seuls actifs significatifs du d\u00e9biteur se trouvent \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger, la portabilit\u00e9 internationale d&rsquo;une sentence arbitrale devient cruciale. Nous constatons parfois que des cr\u00e9anciers \u00e9trangers disposent de jugements bi\u00e9lorusses qu&rsquo;ils ne peuvent ex\u00e9cuter contre la v\u00e9ritable assiette d&rsquo;actifs du d\u00e9biteur, alors qu&rsquo;une sentence de la BelCCI aurait pu voyager. C&rsquo;est une r\u00e9flexion \u00e0 mener d\u00e8s le stade de la r\u00e9daction du contrat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_couts\"><\/span><strong>Les co\u00fbts<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9daction d&rsquo;une mise en demeure sous le r\u00e9gime de la CVIM : 1 500\u20134 000 BYN selon la complexit\u00e9 documentaire et les recherches requises.<\/li>\n\n\n\n<li>Taxe judiciaire du tribunal \u00e9conomique : pourcentage de la valeur du litige assorti de plafonds, g\u00e9n\u00e9ralement de 1 \u00e0 5 % du montant de la r\u00e9clamation.<\/li>\n\n\n\n<li>Frais d&rsquo;enregistrement de l&rsquo;arbitrage BelCCI : selon le bar\u00e8me institutionnel. Pour les cr\u00e9ances de l&rsquo;ordre de 100 000 \u00e0 500 000 \u20ac, g\u00e9n\u00e9ralement 3 000\u201315 000 USD.<\/li>\n\n\n\n<li>Traduction du contrat, des factures et des correspondances par un traducteur agr\u00e9\u00e9 en Bi\u00e9lorussie : 40 \u00e0 80 BYN par page.<\/li>\n\n\n\n<li>Repr\u00e9sentation int\u00e9grale par un avocat bi\u00e9lorusse : 8 000\u201330 000+ BYN selon la complexit\u00e9, les \u00e9tapes franchies et le recours \u00e9ventuel \u00e0 l&rsquo;arbitrage.<\/li>\n\n\n\n<li>Ex\u00e9cution : taxe judiciaire de 5 % sur la demande d&rsquo;ex\u00e9cution, en sus des frais de vente aux ench\u00e8res ou de r\u00e9alisation lorsque les actifs sont physiquement saisis et vendus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le recouvrement des frais aupr\u00e8s du d\u00e9biteur est limit\u00e9 selon les r\u00e8gles du tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse \u2014 de petits montants fixes, et non le remboursement int\u00e9gral des frais d&rsquo;avocat. L&rsquo;arbitrage de la BelCCI se r\u00e9v\u00e8le nettement plus favorable \u00e0 cet \u00e9gard si le contrat comporte une clause relative aux frais permettant \u00e0 la partie gagnante d&rsquo;obtenir leur remboursement. Le tribunal arbitral peut faire respecter et fait effectivement respecter ces clauses. Pr\u00e9voyez-les d\u00e8s l&rsquo;origine ; vous ne pouvez pas les ajouter une fois le litige n\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_quatorze_premiers_jours_suivant_un_impaye\"><\/span><strong>Les quatorze premiers jours suivant un impay\u00e9<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux semaines d&rsquo;action rigoureuse donnent le ton pour les douze prochains mois. Ce que nous conseillons aux cr\u00e9anciers \u00e9trangers de faire imm\u00e9diatement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Suspendre les exp\u00e9ditions ult\u00e9rieures en vertu de l&rsquo;article 71 si un sch\u00e9ma d&rsquo;impay\u00e9s se dessine. Documenter la d\u00e9cision et les motifs. Communiquer cette suspension par \u00e9crit \u2014 cela vous prot\u00e8ge contre l&rsquo;argument d&rsquo;une violation future par l&rsquo;acheteur, et il est beaucoup plus facile de reprendre des exp\u00e9ditions que de r\u00e9cup\u00e9rer des marchandises d\u00e9j\u00e0 livr\u00e9es \u00e0 un acheteur qui ne paie pas.<\/li>\n\n\n\n<li>Rassembler l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 du dossier documentaire : contrat, chaque avenant, documents de livraison, factures, listes de colisage, documents douaniers et l&rsquo;ensemble de la correspondance par e-mail. Les classer de mani\u00e8re chronologique et identifier les lacunes \u2014 ces derni\u00e8res ne manqueront pas de ressurgir plus tard.<\/li>\n\n\n\n<li>Confirmer l&rsquo;applicabilit\u00e9 de la CVIM et les implications de l&rsquo;article 96. Si la loi de votre juridiction a \u00e9t\u00e9 d\u00e9sign\u00e9e dans le contrat, v\u00e9rifiez si cela exclut la CVIM (ce n&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement pas le cas).<\/li>\n\n\n\n<li>Noter chaque r\u00e9clamation sur la qualit\u00e9 que l&rsquo;acheteur a soumise, quelle qu&rsquo;elle soit, en pr\u00e9cisant la date, la forme \u00e9crite et les modalit\u00e9s. En particulier les r\u00e9clamations formul\u00e9es apr\u00e8s l&rsquo;\u00e9ch\u00e9ance de la facture \u2014 ce sont des \u00e9l\u00e9ments relevant de l&rsquo;article 39.<\/li>\n\n\n\n<li>Envoyer une lettre conservatoire \u00e9crite \u00e0 l&rsquo;acheteur. Cela pr\u00e9serve vos droits sans vous engager dans une voie d\u00e9finitive et sans avertir l&rsquo;acheteur qu&rsquo;une r\u00e9organisation de ses actifs devrait figurer en t\u00eate de ses priorit\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Organiser un appel de cadrage de 90 minutes avec un conseil bi\u00e9lorusse. La plupart des dossiers de cr\u00e9anciers \u00e9trangers tirent un profit substantiel de cette discussion men\u00e9e avant toute escalade formelle. Les d\u00e9cisions prises au cours des deux premi\u00e8res semaines d\u00e9terminent toute la trajectoire du dossier.<\/li>\n\n\n\n<li>Choisir le forum si vous avez le choix. Si le contrat comporte une clause d&rsquo;arbitrage, la d\u00e9cision est prise et vous devez aller en arbitrage. En l&rsquo;absence de clause, l&rsquo;arbitrage entre tribunal \u00e9tatique et arbitrage d\u00e9pend principalement de la localisation des v\u00e9ritables actifs du d\u00e9biteur et de la coop\u00e9ration probable de ce dernier lors de l&rsquo;ex\u00e9cution.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n    <section class=\"hfaq\">\n        <div class=\"container\">\n            <div class=\"hfaq__wrapper\">\n                <h2 class=\"hfaq__title title title-lg\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Foire_aux_questions\"><\/span>Foire aux questions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n                <div class=\"hfaq__items\">\n\t\t\t\t\t                        <div class=\"accordion\">\n                            <div class=\"accordion__head\">Notre contrat stipule qu&rsquo;il est \u00ab soumis au droit allemand \u00bb. La CVIM s&rsquo;applique-t-elle quand m\u00eame ?<\/div>\n                            <div class=\"accordion__body\">\n                                <div class=\"accordion__inner\"><p>Presque certainement oui. Choisir la loi d&rsquo;un \u00c9tat contractant de la CVIM entra\u00eene g\u00e9n\u00e9ralement l&rsquo;application de la Convention, car la CVIM fait partie du droit de ce pays en mati\u00e8re de vente internationale de marchandises. Exclure la Convention n\u00e9cessite une clause d&rsquo;exclusion sp\u00e9cifique. La mention \u00ab soumis au droit allemand \u00bb sans autre pr\u00e9cision signifie g\u00e9n\u00e9ralement le droit allemand incluant la CVIM. La m\u00eame logique s&rsquo;applique au droit bi\u00e9lorusse, polonais, italien et \u00e0 la plupart des d\u00e9signations d&rsquo;autres \u00c9tats contractants.<\/p>\n<\/div>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n\t\t\t\t\t                        <div class=\"accordion\">\n                            <div class=\"accordion__head\">Pouvons-nous poursuivre l&rsquo;acheteur bi\u00e9lorusse devant notre propre tribunal national ?<\/div>\n                            <div class=\"accordion__body\">\n                                <div class=\"accordion__inner\"><p>C&rsquo;est th\u00e9oriquement possible \u2014 cela d\u00e9pend de la clause attributive de juridiction de votre contrat et des r\u00e8gles de votre tribunal national en mati\u00e8re de comp\u00e9tence \u00e0 l&rsquo;\u00e9gard des d\u00e9fendeurs \u00e9trangers. La question pratique est celle de l&rsquo;ex\u00e9cutoire. Un jugement rendu par un tribunal allemand ou italien est g\u00e9n\u00e9ralement difficile \u00e0 ex\u00e9cuter contre des actifs situ\u00e9s en Bi\u00e9lorussie. Pour un recouvrement effectif, saisir le forum bi\u00e9lorusse convenu \u2014 ou la BelCCI pour obtenir une sentence exportable en vertu de la Convention de New York \u2014 constitue g\u00e9n\u00e9ralement la voie la plus productive.<\/p>\n<\/div>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n\t\t\t\t\t                        <div class=\"accordion\">\n                            <div class=\"accordion__head\">Devons-nous agir en justice en Bi\u00e9lorussie pour interrompre la prescription ?<\/div>\n                            <div class=\"accordion__body\">\n                                <div class=\"accordion__inner\"><p>Une demande d&rsquo;arbitrage formelle devant le forum convenu, ou une action en justice devant le tribunal comp\u00e9tent, interrompt la prescription. Une simple mise en demeure ne le fait pas \u2014 mais une reconnaissance de dette \u00e9crite \u00e9manant de l&rsquo;acheteur en r\u00e9ponse \u00e0 cette lettre peut relancer le d\u00e9lai. La prescription commerciale bi\u00e9lorusse est g\u00e9n\u00e9ralement de trois ans \u00e0 compter de la naissance du droit d&rsquo;action, le timing a donc son importance.<\/p>\n<\/div>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n\t\t\t\t\t                        <div class=\"accordion\">\n                            <div class=\"accordion__head\">Que se passe-t-il si le contrat est muet quant au r\u00e8glement des litiges ?<\/div>\n                            <div class=\"accordion__body\">\n                                <div class=\"accordion__inner\"><p>Le forum par d\u00e9faut est le tribunal \u00e9conomique du d\u00e9fendeur \u2014 pour un acheteur bi\u00e9lorusse, il s&rsquo;agit du tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse situ\u00e9 \u00e0 son emplacement. La CVIM continue de s&rsquo;appliquer en tant que droit mat\u00e9riel si les autres conditions sont r\u00e9unies. La question du forum et celle du droit applicable sont distinctes.<\/p>\n<\/div>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n\t\t\t\t\t                        <div class=\"accordion\">\n                            <div class=\"accordion__head\">Pouvons-nous recouvrer nos frais d&rsquo;avocat aupr\u00e8s de l&rsquo;acheteur bi\u00e9lorusse ?<\/div>\n                            <div class=\"accordion__body\">\n                                <div class=\"accordion__inner\"><p>Devant le tribunal \u00e9conomique bi\u00e9lorusse, le recouvrement est limit\u00e9 et se r\u00e9sume g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 un petit montant fixe. Dans le cadre de l&rsquo;arbitrage de la BelCCI, le recouvrement est sensiblement plus large si le contrat contient une clause relative aux frais stipulant que la partie gagnante obtient le remboursement de ses frais d&rsquo;avocat raisonnables. Cette clause est appliqu\u00e9e par le tribunal. Il est donc utile de la r\u00e9diger d\u00e8s la conclusion du contrat, car il est difficile de l&rsquo;ajouter par la suite.<\/p>\n<\/div>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n\t\t\t\t\t                        <div class=\"accordion\">\n                            <div class=\"accordion__head\">L&rsquo;acheteur vient d&rsquo;annoncer une restructuration. Que devons-nous faire maintenant ?<\/div>\n                            <div class=\"accordion__body\">\n                                <div class=\"accordion__inner\"><p>Agissez rapidement. Suspendez les exp\u00e9ditions ult\u00e9rieures en vertu de l&rsquo;article 71. Envoyez une mise en demeure dans les jours qui suivent, et non dans quelques semaines. Mandatez imm\u00e9diatement un conseil bi\u00e9lorusse. Si la restructuration d\u00e9g\u00e9n\u00e8re en insolvabilit\u00e9 formelle, votre r\u00e9clamation deviendra l&rsquo;une des nombreuses cr\u00e9ances d&rsquo;une file d&rsquo;attente plut\u00f4t qu&rsquo;un recouvrement contractuel contre une entreprise en activit\u00e9. La voie juridique change radicalement \u00e0 ce stade, mais la discipline documentaire reste de mise.<\/p>\n<\/div>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n\t\t\t\t\t                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\t\t\t\t        <script>\n\t\t\tdocument.addEventListener('DOMContentLoaded', function(){\n\t\t\t\tdocument.querySelector( 'body' ).addEventListener( 'click', function ( e ) {\n\t\t\t\t\tif ( e.target.classList.contains( 'accordion__head' ) ) {\n\t\t\t\t\t\tlet root = e.target.closest( '.accordion' );\n\t\t\t\t\t\tlet body = e.target.nextElementSibling;\n\n\t\t\t\t\t\tif ( body.style.maxHeight ) {\n\t\t\t\t\t\t\tbody.style.maxHeight = null;\n\t\t\t\t\t\t\troot.classList.remove( 'accordion--expanded' );\n\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t\t\t\telse {\n\t\t\t\t\t\t\tbody.style.maxHeight = body.scrollHeight + 'px';\n\t\t\t\t\t\t\troot.classList.add( 'accordion--expanded' );\n\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t\t\t}\n\t\t\t\t} );\n\t\t\t});\n        <\/script>\n\t\t    <\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_modele_qui_gagne_et_le_modele_qui_perd\"><\/span><strong>Le mod\u00e8le qui gagne et le mod\u00e8le qui perd<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les affaires qui aboutissent \u00e0 un recouvrement fructueux partagent un profil commun : une discipline documentaire d\u00e8s le stade de la conclusion du contrat, une action rapide en cas d&rsquo;impay\u00e9 (mesur\u00e9e en jours et non en mois), une vision lucide du cadre juridique (y compris les aspects de l&rsquo;adh\u00e9sion de la Bi\u00e9lorussie \u00e0 la CVIM qui ne font pas les grands titres mais se manifestent dans chaque dossier que nous traitons), et des conseils mandat\u00e9s suffisamment t\u00f4t pour fa\u00e7onner la mise en demeure et la strat\u00e9gie de forum avant que les avocats de l&rsquo;acheteur n&rsquo;aient achev\u00e9 leur premi\u00e8re r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les affaires qui \u00e9chouent \u2014 ou qui recouvrent moins qu&rsquo;elles ne le devraient \u2014 pr\u00e9sentent un profil diff\u00e9rent : l&rsquo;hypoth\u00e8se selon laquelle le droit interne s&rsquo;applique, le traitement d&rsquo;\u00e9changes d&rsquo;e-mails informels comme s&rsquo;il s&rsquo;agissait de modifications contractuelles contraignantes, six mois d&rsquo;allers-retours internes avant toute escalade formelle, et des tentatives d&rsquo;ex\u00e9cuter un jugement de tribunal national contre des avoirs qui ne s&rsquo;y trouvent pas. Chacun de ces \u00e9cueils est \u00e9vitable. Aucun d&rsquo;eux n&rsquo;est exotique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous faites face \u00e0 une facture impay\u00e9e \u00e9manant d&rsquo;un acheteur bi\u00e9lorusse et que vous souhaitez obtenir une vision claire de vos options r\u00e9alistes avant de vous engager dans une voie \u2014<a href=\"https:\/\/ambylegal.by\/fr\/\"> contactez-nous<\/a>. Un bref appel initial, un audit documentaire et une recommandation sur la voie \u00e0 suivre. La plupart des affaires de cr\u00e9anciers \u00e9trangers que nous g\u00e9rons tirent un profit substantiel de cet \u00e9change pr\u00e9coce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quatre conteneurs dans le cadre d&rsquo;un contrat de fourniture pluriannuel conclu avec un acheteur \u00e0 Minsk. Trois ont \u00e9t\u00e9 pay\u00e9s dans les d\u00e9lais. Le quatri\u00e8me a \u00e9t\u00e9 livr\u00e9 il y a deux mois et la facture de 180 000 \u20ac reste impay\u00e9e. 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