Спор с белорусским контрагентом. Заключённый с ним договор содержит арбитражную оговорку: спор подлежит разрешению в МАС при БелТПП. Срок рассмотрения спора составляет от трёх до шести месяцев, процедура является полноценной, а решение подлежит исполнению более чем в 170 странах в соответствии с Нью-Йоркской конвенцией. Заманчиво. И иногда — ошибочно.
Часть коммерческих споров можно урегулировать проще, быстрее и дешевле за столом переговоров в рамках медиации. Беларусь, к слову, входит в относительно небольшой круг государств, ратифицировавших Сингапурскую конвенцию о медиации. Одновременно были внесены изменения в процессуальное законодательство, которые предоставили медиативным соглашениям механизмы принудительного исполнения, отсутствовавшие в прежнем регулировании.
Большинство иностранных кредиторов об этом не знают. Многие белорусские юристы не делают на этом акцент. Те немногие специалисты, которые используют этот инструмент системно, как правило, взыскивают задолженность быстрее и с меньшими затратами.
Разберём, в каких случаях медиация действительно выгоднее арбитража, какие возможности белорусское законодательство предоставляет сторонам в 2026 году, какие инструменты реально работают на практике, как выглядит исполнимое медиативное соглашение и в каких ситуациях описанные механизмы уже доказали свою эффективность. Также отдельно рассмотрим случаи, когда медиация не работает, поскольку попытки использовать её вопреки обстоятельствам зачастую приводят лишь к потере времени и денег.
Многие иностранные кредиторы не знают, что в соответствии с белорусским законодательством переговоры и досудебная переписка являются обязательным этапом, предшествующим судебному разбирательству.
Статья 10 Гражданского кодекса предусматривает необходимость соблюдения досудебного порядка урегулирования экономических споров путём направления письменного предложения о добровольном урегулировании конфликта до обращения в экономический суд. Несоблюдение данного требования может повлечь процессуальные последствия для истца.
Стандартный срок для ответа составляет тридцать дней. На практике этот период можно использовать не только для формального обмена корреспонденцией, но и для полноценного переговорного процесса. Значительная часть споров либо разрешается именно на этом этапе, либо именно здесь формируется основа будущей судебной или арбитражной стратегии.
Поэтому вопрос заключается не в том, стоит ли пытаться договориться. Закон уже требует прохождения этого этапа. Стратегический выбор состоит в другом: будет ли данный период сводиться к обмену письмами или станет полноценной структурированной медиацией.
Досудебные механизмы мы подробно рассматривали в нашем руководстве по взысканию задолженности с белорусских компаний. Настоящая статья посвящена следующему этапу: как использовать обязательное переговорное окно максимально эффективно, а не проходить его исключительно формально.
Беларусь ратифицировала Конвенцию ООН о международных мировых соглашениях, достигнутых в результате медиации (Сингапурскую конвенцию). Соответствующие изменения были внесены в Закон Республики Беларусь «О медиации» 6 января 2021 года. Одновременно были скорректированы процессуальные кодексы, регулирующие порядок принудительного исполнения медиативных соглашений через экономические суды.
Сингапурская конвенция выполняет для медиации ту же функцию, которую Нью-Йоркская конвенция выполняет для международного арбитража: создаёт механизм трансграничного признания и исполнения достигнутых договорённостей.
Письменное медиативное соглашение, подписанное сторонами и, что особенно важно, медиатором, может быть представлено в суд государства — участника Конвенции для последующего исполнения.
Беларусь сделала оговорку в соответствии со статьёй 8 Конвенции: её положения не распространяются на соглашения, стороной которых выступает Республика Беларусь либо государственные органы. Для коммерческих споров между частными субъектами хозяйствования данное ограничение практического значения не имеет. В таких случаях механизм работает в полном объёме.
Подробная информация о государствах — участниках Конвенции доступна на официальном сайте singaporeconvention.org.
Практические последствия для иностранного кредитора очевидны. Медиативное соглашение, заключённое в Беларуси, может исполняться в государствах — участниках Сингапурской конвенции в упрощённом порядке.
В странах, которые пока не ратифицировали Конвенцию, включая большинство государств Европейского союза, Великобританию и Канаду, медиативное соглашение сохраняет договорную силу. Однако его нельзя принудительно исполнить непосредственно на основании Конвенции, поэтому может потребоваться дополнительное судебное разбирательство.
Оба механизма разрешения споров являются эффективными и способны привести к юридически обязательному результату. Вопрос заключается в том, какой из них лучше соответствует обстоятельствам конкретного конфликта.
Медиация имеет преимущество, если:
На практике оба инструмента нередко используются последовательно. Иногда процесс начинается с медиации, но в случае недобросовестного поведения контрагента стороны переходят к арбитражу. Бывают и обратные ситуации, когда арбитражный иск уже подготовлен, однако перспектива его подачи становится стимулом для достижения медиативного соглашения.
В Беларуси медиаторы осуществляют деятельность на основании Закона Республики Беларусь «О медиации».
На практике стороны обычно выбирают один из двух вариантов:
При выборе медиатора особое значение имеют его опыт работы с коммерческими спорами, знание международной практики и способность эффективно организовать переговорный процесс.
Стороны подписывают письменное соглашение о проведении медиации.
Как правило, в таком документе фиксируются:
Все договорённости, включая само соглашение о применении медиации, являются конфиденциальными.
На данном этапе также определяется график проведения процедуры: продолжительность медиации, количество предполагаемых сессий, формат встреч и иные организационные вопросы.
Формат медиации зависит от характера и сложности спора.
В отдельных случаях коммерческий конфликт удаётся урегулировать в течение одного дня. Более сложные ситуации могут потребовать нескольких недель работы.
Типичная процедура выглядит следующим образом:
Медиация может проводиться как очно, так и дистанционно. Онлайн-формат давно стал стандартной практикой для международных коммерческих споров.
После достижения договорённостей стороны подписывают медиативное соглашение.
Особое значение имеет подпись медиатора, поскольку именно она подтверждает, что соглашение было достигнуто в результате процедуры медиации, проведённой в соответствии с законодательством.
Для целей международного исполнения наличие подписи медиатора является одним из ключевых элементов доказательства того, что соглашение действительно возникло в результате медиации.
В соглашении необходимо максимально подробно определить:
Срок добровольного исполнения должен быть сформулирован чётко и недвусмысленно. Например:
Чем конкретнее условия документа, тем проще обеспечить его последующее исполнение.
Если одна из сторон не исполняет достигнутые договорённости добровольно, в действие вступают механизмы принудительного исполнения.
После истечения установленного срока заинтересованная сторона вправе обратиться в экономический суд с заявлением о выдаче исполнительного документа.
Суд рассматривает заявление в установленном процессуальном порядке. Как правило, судебное заседание назначается не позднее одного месяца со дня поступления заявления.
Неявка сторон не препятствует рассмотрению вопроса.
При удовлетворении заявления дальнейшее исполнение осуществляется в общем порядке, аналогичном исполнению судебных и арбитражных решений.
В распоряжении взыскателя оказываются стандартные инструменты принудительного исполнения, включая:
При этом существует важный процессуальный срок.
Заявление о выдаче исполнительного документа должно быть подано в течение шести месяцев со дня истечения срока добровольного исполнения медиативного соглашения.
Пропуск данного срока может существенно осложнить дальнейшее взыскание.
Для последующего принудительного исполнения в Беларуси медиативное соглашение должно соответствовать ряду обязательных требований.
В частности, документ должен содержать:
На практике наибольшее значение имеет конкретность формулировок.
Неудачный вариант:
Значительно эффективнее выглядит следующий подход:
Покупатель обязуется перечислить Продавцу 240 000 евро на расчётный счёт [реквизиты] тремя платежами:
Во втором случае обязательства сформулированы таким образом, что их можно непосредственно исполнить в принудительном порядке.
Предположим, что сумма потенциального иска – это 200 000 €. Предполагаемые расходы в 2026 выглядят следующим образом:
Голландский поставщик промышленных изделий и белорусский дистрибьютор с тремя параллельными контрактами поставки, действующими на протяжении четырех лет. Возникло разногласие по одной поставке – спор о качестве на 140 000 €. Арбитражный суд разрешил бы конкретный спор, но повлиял бы на другие действующие контракты. В рамках медиации состоялось две сессии за три недели. Итоговое соглашение включало пересмотренный график платежей по спорной партии (90% оплачено), скорректированные требования по качеству на дальнейшие отгрузки, а также формальное признание того, что по ранее состоявшимся поставкам никаких претензий нет. Общая сумма расходов — менее 5 000 €.
Немецкий поставщик промышленного оборудования и белорусский покупатель в споре по счёту на 350 000 €. Покупатель ссылался на функциональные проблемы оборудования через три месяца после поставки. Иск в МАС при БелТПП был готов к подаче. Непосредственно перед подачей иска состоялись финальные переговоры с потенциальными участниками спора. Как итог встречи: медиативное соглашение подписано медиатором и оформлено для организации исполнения по Сингапурской конвенции. Иск в МАС при БелТПП так и не был подан. Соглашение исполнено полностью. Таким образом, было сэкономлено около 25 000 € в качестве расходов на судебный спор.
Не каждый спор может быть завершен в медиации. Периодически мы встречаемся с ситуациями, в которых участники “застряли” в переговорах и без каких-либо перспектив их удачного разрешения.
Если медиативные встречи переносятся по инициативе одной из сторон, если принципиальные договоренности достигнуты, но сторона уклоняется от того, чтобы зафиксировать их на бумаге, – это признаки того, что медиация не приведет к желаемому результату.
Используйте установленную законом необходимость досудебного урегулирования спора для проведения медиации, а не банального обмена корреспонденцией. Если попытки провести медиацию будут безуспешны, вы сможете обратиться в экономический или арбитражный суд.
Инициируйте процедуру медиации, пока ведется работа по подготовке арбитражного иска. Иск может быть составлен, но не подан. “Осязаемая” реальность предстоящего разбирательства может стать дополнительным стимулом для разрешения конфликта именно в медиации.
МАС при БелТПП не исключает возможность участия арбитров в обсуждении перспектив медиации в ходе арбитражного процесса. Наш взгляд на работу МАС в целом — в нашей статье об арбитраже.
В отдельных случаях даже после принятого арбитражем решения медиация может помочь, например, в рамках согласования и обсуждения рассрочки долга, который был установлен в результате спора.
Да. Закон о медиации устанавливает особые требования к медиации в этой части. Доводы и соображения, высказанные в ходе медиативных сессий, не будут использованы в качестве доказательства, если спор в итоге будет разрешаться в суде или арбитраже.
Можно. Стороны вправе договориться о медиации в любой момент после возникновения спора.
Обычно расходы распределяются между сторонами поровну, если стороны не договорились иначе.
Любая сторона вправе идти в суд или арбитраж, как если бы медиации не было. Результаты обсуждений в медиации конфиденциальны. Несостоявшаяся медиация не ухудшает вашу правовую позицию в последующем судебном процессе.
Может. Другая роль, тот же адвокат.
Зависит от страны ЕС. Охват Сингапурской конвенции пока расширяется — большинство стран-членов ЕС её не ратифицировали. Где конвенция применяется, принудительное исполнение осуществляется через инструменты конвенции.
Медиация — это стратегический выбор. Стороны коммерческих конфликтов используют её осознанно — когда у деловых отношений есть ценность, которую необходимо сохранить; когда скорость разрешения конфликта и размер сопутствующих расходов имеют особое значение.
Арбитражный суд – это действенный и эффективный инструмент для разрешения спора. В особенности с недобросовестными контрагентами, когда их активы, за счет которых можно организовать принудительное исполнение, находятся в разных юрисдикциях. Но в отдельных случаях для достижения аналогичных целей подойдет и медиация.Если вы планируете судебное разбирательство и нужна стратегическая рекомендация — напишите нам. Мы организуем вводный звонок, а также готовы проанализировать документы, оценить перспективы того или иного пути разрешения конфликта.
Конкуренция на рынке требует не только качественного продукта или услуги, но и эффективного средства для их узнавания и отличия от аналогичных предложений. Именно товарный знак позволяет компаниям закрепиться в сознании потребителей, подчеркнуть индивидуальность бренда и защитить его от недобросовестного использования другими. Уникальное название, логотип или иной обозначающий элемент могут стать не просто символом бизнеса, но […]
У вас на руках иностранное арбитражное решение. ICC. LCIA. SCC. ICAC. Или решение МАС при БелТПП с местом арбитража за пределами Беларуси. Институт значения не имеет — решение окончательное и готово к исполнению. У белорусского должника в Минске есть активы: банковские счета, недвижимость, дебиторская задолженность, оборудование где-нибудь на складе. Вы хотите исполнить решение в Беларуси […]
Четыре контейнера в рамках многолетнего контракта поставки с покупателем в Минске. Три оплачены в срок. Четвёртый пришёл два месяца назад, и счёт на 180 000 евро до сих пор висит открытым. Ответы покупателя стали приходить раз в неделю. Потом раз в две. Последний созвон закончился размытыми ссылками на «вопросы качества», о которых никто не упоминал […]
